Pourquoi faire appel à un courtier en énergie en 2025 ? Guide complet

Le courtier en électricité et en gaz est devenu un partenaire essentiel des entreprises depuis quelques années. Ce rôle s’est développé à toute vitesse en France pour éviter aux entreprises qui n’avaient pas les moyens d’internaliser ce service de faire face aux coûts énergétiques.

Gain de temps ? Gestion de votre budget ? Transparence ? Politique RSE et écologique de votre entreprise ? Découvrez les avantages offerts par un service de courtage dédié à votre activité, mais aussi les points qu’il ne faut pas négliger lorsqu’on s’adresse à un courtier en énergie en 2025.

La libéralisation du marché depuis 2008

Depuis plus de quinze ans, le marché de l’énergie en France n’est plus dans une situation de monopole d’État. EDF et GDF n’en sont plus les seuls acteurs. À partir de 2007, il y a eu une multiplication des fournisseurs d’électricité et de gaz… et une multiplication de leurs offres, allant du tarif fixe au tarif indexé ou avec des prix attractifs sur certaines périodes de l’année ou de la journée.

Pour vous, consommateur, cela signifie concrètement que les prix et les formules d’achat ne sont plus déterminés par l’État, unique producteur et distributeur. Le coût du gaz et de l’électricité, au niveau de la fourniture (le prix hors contributions au réseau ou taxes prélevées par les pouvoirs publics), dépend en partie de l’équilibre entre l’offre et la demande sur un marché de gros, avec des échéances à très court terme ou à moyen terme.

Mais il signifie aussi que vous êtes libre de changer de fournisseur d’électricité ou de gaz ! Dès lors, la gestion de vos contrats d’énergie est devenue un enjeu à part entière.

L’instabilité des prix : comment naviguer dans un marché volatil ?

Or, si le gaz peut être stocké – ce qui n’empêche pas des variations de son prix en fonction des livraisons prévues –, l’électricité ne l’est aujourd’hui qu’à la marge. Généralement, il faut que tout ce qui est produit soit consommé et que toute la consommation soit immédiatement produite. Cela induit donc des variations plus marquées de cet équilibre entre offre et demande. C’est un marché volatil.

En effet, contrairement à la dernière console à la mode, le vendeur ne peut pas en conserver en stock en espérant faire monter la demande. De votre côté, vous ne pouvez pas attendre la promo bienvenue en fin d’année pour acheter à bas coût. Un producteur doit vendre, tout de suite. Un acheteur doit trouver son produit, tout de suite. Le courtier va donc vous aider à trouver la bonne offre, au prix idoine, pour plusieurs mois.

Trouvez le juste prix, évitez la chute de la tyrolienne !

Par ailleurs, si l’électricité doit avoir été achetée lorsqu’elle est consommée, cela n’empêche pas les achats par anticipation. Ainsi, les producteurs peuvent vendre sur les marchés de gros leur capacité de production à l’avance, sur deux, trois voire – dans le cas d’EDF – cinq ans.

Les fournisseurs d’électricité, en tant qu’intermédiaires, peuvent donc à leur tour proposer un prix à leur client pour des rubans de consommation à l’avance, par exemple avec un prix fixe pour les années 2026 et 2027. Mais c’est là qu’intervient votre principal problème aujourd’hui : êtes-vous certain de vous engager au bon prix ?

Trop de volatilité ne vous donne aucune certitude. Les tendances de marché changent rapidement. La crise de l’énergie en 2022 en a été la parfaite illustration, avec la crainte d’une flambée des coûts sur le moyen terme à cause des prix du gaz. Les tarifs proposés par les fournisseurs se sont envolés, reflétant l’évolution des prix de gros.

Autrement dit : en 2025, comparer n’est plus suffisant pour trouver la bonne offre. Il vous en faut plus. Il vous faut un courtier, un partenaire, un stratège de l’énergie.

Bénéficiez d’une expertise technique au service de votre performance

Le courtier connaît le marché, comprend l’envolée des cours du gaz ou les facteurs qui peuvent faire espérer une tendance baissière. Grâce à ce conseiller et à son analyse de votre profil de consommation, vous allez avoir un contrat d’énergie à la mesure de votre consommation.

En effet, les prix dépendent bien souvent de votre période de consommation, puisqu’ils reflètent l’équilibre entre l’offre et la demande. Sur le marché dit spot, c’est-à-dire les prix établis la veille pour le lendemain, le delta peut être supérieur à 100 €/MWh entre une période de forte consommation – comme un début de soirée d’hiver, lorsque chaque foyer éclaire et chauffe son logement tout en préparant son repas – et le reste de la journée.

Anticipez les échéances de vos contrats

Les contrats professionnels d’électricité ou de gaz sont soumis à des dates d’échéance. Vous vous engagez généralement pour deux ou trois ans, avec des frais de résiliation si vous décidiez de changer de contrat plus tôt que prévu.

Le courtier en énergie, par son expertise et son expérience, va pouvoir anticiper ces échéances et même vous faire profiter d’offres avantageuses en avance. Même si vous êtes engagé jusqu’à juin 2025, vous pouvez dès à présent choisir une nouvelle offre et profiter de conditions favorables sur la fin de l’année à venir ou sur l’échéance 2026.

Devenez plus compétitif que vos concurrents

Acheter au bon moment, avec la bonne offre, c’est aussi avoir un avantage que vos concurrents n’auront pas. Si votre activité est particulièrement sensible aux prix de l’énergie, votre stratégie d’achat aura un impact sur les bénéfices que vous pourrez accomplir.

La visibilité que vous pouvez obtenir sur les coûts énergétiques avec les services d’un courtier peut également vous permettre de mieux déterminer vos coûts de production, votre marge potentielle… et, enfin, votre niveau de compétitivité par rapport à la concurrence, qu’elle soit française, européenne ou mondiale.

Adaptez-vous aux évolutions et aux tendances du marché

En cas de revirement des marchés, le courtier sera aussi là pour vous aider. Le bon courtier sait reconnaître un changement de tendance sur le marché ou l’apparition d’un facteur de risque trop important. Entouré par des analystes qui connaissent les risques auxquels le marché sera sensible, le courtier vous alertera si cela représente un danger – ou une occasion à saisir – pour votre budget énergie.

Expertise pointue et veille continue du marché énergétique

Vous n’avez certainement pas le temps d’aller tous les jours consulter l’évolution des prix spot et l’influence qu’ils exercent sur le prix des produits calendaires de l’année prochaine et de l’année suivante. Le courtier en énergie, lui, peut le faire. C’est son métier !

Négociation sur mesure et optimisation des contrats

Savez-vous ce qui constitue un bon prix de l’énergie et un mauvais prix de l’énergie ? Probablement pas, même si vous avez une idée de son impact sur votre facture finale, et donc de la viabilité ou non de votre activité si les prix deviennent prohibitifs, comme lors de la crise de l’énergie en 2022. Le courtier en énergie, lui, saura vous dire si un prix est intéressant. C’est son métier !

Gestion proactive des risques liés à l’énergie

Si l’approvisionnement électrique ou gazier est en baisse, comme en 2022, c’est le courtier en énergie qui devrait être le premier à vous donner l’alerte et vous proposer une solution. Il joue le rôle de rempart par rapport aux risques du marché. C’est encore et toujours son métier !

Accompagnement dans la transition vers des énergies durables

Les offres vertes sont désormais monnaie courante sur le marché de l’énergie, mais vous n’avez pas nécessairement les clés pour distinguer une bonne offre verte d’une offre verte bof-bof. Eh bien, bonne nouvelle, le courtier en énergie peut vous aider à éviter les garanties d’origine d’énergie renouvelable issues d’une production de l’autre bout de l’Europe et sans impact concret sur votre politique RSE. Accompagner dans la transition écologique, c’est son métier !

Simplification administrative et gain de temps

Vous ne pouvez plus gérer les factures d’énergie qui tombent mois après mois, trimestre après trimestre, avec des évolutions que vous ne vous expliquez pas. Vous êtes fatigué de devoir relancer un fournisseur d’énergie pour obtenir des réponses ? Alors le courtier en énergie peut s’occuper de ces tâches pour vous. Eh oui, là encore, c’est son métier !

Reprenez le contrôle sur votre consommation

Les outils à disposition du courtier en énergie peuvent vous être utiles à votre tour. Ainsi, vous aurez le plus souvent accès à un suivi détaillé de votre consommation d’énergie jour par jour. Si vous autorisez votre courtier, ce suivi peut même aller jusqu’à un pas horaire grâce à votre compteur Linky. Vous pourrez alors constater si vos périodes de consommation d’énergie correspondent bien à votre activité.

Le courtier en énergie peut également être entouré par des energy manager. Cette alliance vous donne accès à une analyse de votre profil énergétique. L’energy manager soulignera également les déperditions ou les consommations anormales, assorties de conseils pour réduire les pertes énergétiques ou des gestes de sobriété efficaces, recommandés par l’Ademe et adaptés à votre entreprise.

Le courtier en énergie, moteur d’une stratégie énergétique réfléchie

Le courtier en énergie agit sur votre consommation pour vous aider à mieux acheter. Mais dans la gestion d’un budget énergétique, l’efficacité du courtage vaut autant que l’efficacité énergétique.

Agir sur sa consommation, c’est être moins sensible aux variations de prix. Dès lors, le management de l’énergie est une solution vers laquelle le courtier peut vous diriger pour réduire vos frais.

Il peut travailler par exemple avec des experts certifiés ISO 50001, une norme qui permet de mettre en place un suivi et une stratégie à long terme de réduction de sa consommation. Ce mode d’emploi, adaptable à toutes les tailles d’entreprise, vous incite à mesurer vos dépenses et à affiner pas après pas votre stratégie énergétique.

Un conseiller pour rester en conformité avec les dernières normes environnementales

Enfin, le courtier en énergie est là pour vous alerter par rapport aux changements réglementaires qui peuvent peser sur votre activité.

Pour ne pas vous perdre dans les multiples réglementations de transition énergétique qui peuvent assujettir votre secteur d’activité, comme le décret tertiaire, vous pouvez demander les conseils avisés du courtier en énergie et de ses collègues experts.

Les questions essentielles à poser avant de s’engager

Voici quelques points de vigilance à avoir dans votre quête d’un courtier en énergie :

• Fait-il attention à vos besoins ?
• Vous a-t-il expliqué comment il travaillait ?
• Savez-vous comment il se rémunère ?
• Donne-t-il des garanties de transparence pour son comparatif d’offres ?
• Les conseils donnés vous semblent-ils pertinents ?
• Comprenez-vous les solutions qu’il propose ?
• Parlez-vous le même langage ?
• Vous a-t-il présenté ses partenaires ?
• Est-il isolé ou a-t-il d’autres experts de l’énergie avec lui ?
• Avec quel type de clients a-t-il l’habitude de travailler ?

Pourquoi ne pas faire le test ?

Un courtier en énergie peut généralement vous proposer un premier accompagnement et un comparatif des offres existantes. Pour cela, il a besoin d’une facture d’énergie récente. C’est tout ! Avec cette facture, il sera capable de comprendre votre profil énergétique, vos besoins, les coûts auxquels vous devez faire face actuellement. Ce sont ces informations qui vont lui permettre de démarcher des fournisseurs d’énergie et de dénicher l’offre qui vous correspond.

Ce sera donc rapide, efficace, clair… et sans engagement de votre part ! Si l’offre ne vous semble pas convaincante, vous pourrez ne pas la retenir et poursuivre avec votre contrat actuel.

Pour une collaboration réussie, n’oubliez pas vos critères d’évaluation

Choisir un courtier en énergie, ce n’est pas se marier avec lui. Et même si vous êtes mariés, il faut toujours s’assurer que cette relation est la bonne et qu’elle ne soit pas néfaste. Après tout, les courtiers en énergie sont nombreux, les pratiques diffèrent d’une entreprise à l’autre et chacun possède sa spécialité.

Alors n’oubliez jamais de reprendre votre liste de questions et de réévaluer cette relation à l’aune de la nouvelle année. Trouver le courtier en énergie qui vous correspond, c’est aussi une bonne résolution.

Les nouvelles réglementations et leur impact sur les contrats énergétiques

• Fin de l’Arenh dès janvier 2026.
• Des taxes en constante évolution et qui coûtent de plus en plus cher.
• Travaux de mise en conformité énergétique obligatoires.
• Obligation des ombrières de parking…

Les motifs d’inquiétude pour votre facture peuvent s’accumuler. Mais tous ne sont pas une fatalité. La fin de l’Arenh s’anticipe, avec des contrats qui courent déjà sur la période post-2025.

Par ailleurs, si une augmentation du Turpe est envisageable dans les prochains mois – et pourrait être avancée à février 2025 pour éviter un rebond des TRVE pendant l’été –, des taxes peuvent être optimisées. Une part de vos contributions dépend en effet de votre consommation. En l’ajustant à la réalité de ce que vous consommez chaque année, vous pouvez éviter de payer un montant trop important du Turpe.

Même l’accise sur l’électricité (anciennement TICFE ou CSPE) n’est pas une fatalité. Selon votre activité et si votre valeur ajoutée est touchée par les prix de l’électricité, vous pouvez être considéré comme « électro-intensif » et avoir le droit à une exonération de cette taxe ! Le courtier saura vous aiguiller vers cette solution et vous aidera à remplir le formulaire nécessaire.

Mais le meilleur moyen pour le savoir, c’est de demander. Et de préférence à un expert de l’énergie, pas à votre voisin ou votre voisine – à moins que ce soit un membre de Collectif Énergie.

Les entreprises face à l’électrification des usages

La programmation pluriannuelle de l’énergie, en France, et les objectifs de neutralité carbone en 2050 de l’Union européenne passent notamment par un changement de l’utilisation des énergies. En effet, afin de réussir une transition « hors des énergies fossiles », il est essentiel de réduire les usages fondés sur des énergies comme le charbon, le gaz ou le pétrole – encore très majoritaires pour les transports, l’agriculture ou encore l’industrie. Cela repose sur ce qu’on appelle l’électrification des usages et l’efficacité énergétique, deux piliers souvent étroitement liés.

Le courtier en énergie peut vous aider à avancer sur ces aspects, autant en minimisant l’impact qu’aura l’augmentation de votre consommation d’électricité, mais aussi en trouvant les solutions pour électrifier votre parc de véhicules professionnels.

Le courtier en énergie vous donnera aussi accès à des sources de financements spécifiques pour certains investissements, par exemple dans les machines produisant du froid ou de la chaleur, grâce au Fonds chaleur de l’Ademe ou l’obtention de CEE standardisés ou spécifiques.

Vers une gestion énergétique intégrée et durable

Le courtier en énergie est également un partenaire de choix pour aller vers une gestion plus saine et détaillée de votre budget énergétique, en agissant autant sur les achats que sur votre consommation. Finalement, l’énergie que vous ne consommerez plus, vous n’aurez plus besoin de l’acheter.

Il peut également vous aider à avancer sur des éléments liés aux contraintes règlementaires et au développement des énergies renouvelables, par exemple via l’utilisation d’ombrières de parking pour y installer des panneaux photovoltaïques. Ce dernier point représente un levier intéressant pour avancer vers une part d’autoconsommation d’énergie ou revendre cette énergie grâce aux obligations d’achat.

Le courtier en énergie, c’est un compagnon de route très utile pour votre entreprise. Il sait repérer les voies sans issue, il anticipe les sorties de route énergétique et, surtout, il pourra répondre à votre question lorsque vous êtes perdus dans vos factures.

Comme un GPS bien connu, il ne fera que vous guider sur une route d’un point A à un point B. Il pourra aussi s’adapter en temps réel au trafic, aux variations de prix, et vous réorienter si nécessaire vers une petite route méconnue mais qui vous fera gagner du temps… et de l’argent. Le nerf de la guerre pour votre entreprise, quoi qu’on en dise.