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18 juillet 2024
Anticiper ses achats d’énergie : les points clés pour en faire un atout concurrentiel
![Un conseiller en énergie montre les dernières données du marché sur son ordinateur.](https://collectifenergie.com/app/uploads/2024/07/Header_Blog_Anticiper-ses-achats.jpg)
En tant que directeur achats d’une petite ou moyenne entreprise, vous êtes parfois confronté à un problème de taille. Il est fréquent de se questionner sur sa capacité à élaborer une stratégie énergétique adaptée à ses objectifs. Votre croissance rend la question de votre consommation d’énergie cruciale, d’autant plus sur un marché encore volatil. Par ailleurs, vous pouvez craindre de ne pas choisir le bon contrat et d’être bloqué pour plusieurs années ou de devoir le renouveler au pire des moments.
Or, améliorer votre gestion énergétique peut devenir un avantage concurrentiel essentiel afin de soutenir et poursuivre votre croissance. Construire un budget solide peut faire la différence sur votre marché. Vous aurez plus de marge de manœuvre. Un accompagnement spécifique sur vos achats de gaz ou d’électricité par des experts externes à votre entreprise pourrait ainsi vous offrir davantage de visibilité et être bénéfique à court et moyen terme.
Acheter de l’énergie, c’est prévoir.
Adapter ses achats d’énergie à ses besoins
Vous connaissez votre entreprise sur le bout des doigts : son niveau de rentabilité, ses coûts fixes ou encore les prévisions de chiffre d’affaires pour les prochaines années. Vous êtes donc le mieux placé pour également anticiper ses achats d’énergie.
Le faire permet de sortir d’une vision datée de l’achat d’électricité et de gaz. L’énergie n’est pas une charge, un coût fixe dans un tableur Excel. C’est une matière première dont vous ne pouvez vous passer. Comme le papier peut être indispensable dans une imprimerie, l’électricité est indispensable pour permettre à vos machines de fonctionner, pour produire de la chaleur, pour assurer le confort de vos salariés et tout simplement pour le quotidien de votre entreprise.
Sur tous ces sujets d’approvisionnement, le pilotage de votre entreprise repose sur une stratégie qui tient compte de votre consommation actuelle et future. Anticiper ces achats, c’est faire un investissement pour votre entreprise.
De plus, vous allez pouvoir ajuster vos achats en fonction de l’évolution de votre activité. Vous pourrez alors comprendre ce qu’un accroissement d’activité pourrait avoir comme conséquences sur votre budget. Vous allez accomplir des choix stratégiques pour mettre en adéquation votre chiffre d’affaires avec vos dépenses, qu’il s’agisse de la masse salariale, de l’investissement en nouvelles machines ou de l’achat d’énergie à court et moyen termes.
Anticiper vos échéances de contrat
L’électricité et le gaz peuvent être achetés en avance. Même si la date d’échéance de votre contrat vous semble encore lointaine, à fin 2025 par exemple, vous pouvez dès maintenant profiter d’un contexte favorable sur le marché pour acheter une part de votre consommation de 2026 – anticipant au passage la fin annoncée de l’Arenh.
Si le prix actuel de l’électron vous permet d’être rentable, de rester dans vos frais et d’être compétitif par rapport à la concurrence, mieux vaut jouer la carte de l’anticipation. Dans un contexte géopolitique instable, avec de multiples élections cette année et des risques de conflit accrus en Europe et au Moyen-Orient, le marché peut rapidement redevenir haussier. Anticiper ses achats d’énergie, c’est gagner en visibilité et en temps afin de mieux se concentrer sur son activité réelle.
De plus, l’anticipation permet d’éviter le piège de la tacite reconduction de certains contrats d’énergie. En effet, à l’échéance de votre contrat, il peut être prévu que celui-ci soit automatiquement reconduit sans action de votre part. C’est aussi à ce moment-là que le fournisseur révise le prix qu’il propose en fonction de l’avancée du marché. Il est donc essentiel d’anticiper cette étape afin de ne pas reconduire un contrat qui ne conviendrait plus à vos besoins.
Agir sur vos achats d’énergie
Anticiper, c’est aussi apprendre à acheter différemment. Il existe des méthodologies d’achat performantes qui sortent du principe du prix fixe. Avez-vous songé à lisser le prix de votre fourniture de gaz en achetant en plusieurs fois ? Connaissez-vous le principe et les avantages du bloc + spot ?
En allant vous-même sur les marchés à terme, vous pouvez faire des économies et surtout construire votre budget énergie efficacement. Cependant, attention : cela ne peut se faire qu’à partir d’un certain niveau de consommation, l’achat de rubans d’électricité en « blocs » étant réservé aux gros volumes. Il est donc important d’être accompagné sur le sujet, voire d’être regroupé avec d’autres PME ou PMI qui auront des besoins similaires ou complémentaires. Ensemble, vous pourrez mieux acheter votre énergie en allant chercher des produits habituellement réservés aux grands comptes.
Construire votre budget énergie à moyen terme
Enfin, anticiper ses achats d’énergie, c’est suivre votre croissance, mais c’est aussi avancer vers des stratégies d’efficacité et de sobriété énergétiques. En choisissant les bons outils, vous pouvez réduire votre dépendance à l’électricité ou au gaz, sans grever votre budget sur de longues années.
Par exemple, vous appuyez sur le principe des Certificats d’économie d’énergie (CEE ou C2E) permet d’obtenir un retour sur investissement rapide. En parallèle, la construction d’une stratégie fondée sur la norme ISO 50001 est un moyen efficace pour une entreprise de mener des actions sur le management de l’énergie. De quoi suivre la croissance de votre activité et maintenir votre niveau de rentabilité avec les années, en consommant et en achetant mieux.