Actualité énergie
8 février 2022
Achat énergie : quelle stratégie choisir pour mon entreprise ?
Stratégie d’achat : Comment bien choisir un fournisseur de gaz ou d’électricité pour mon entreprise ?
Depuis la fin des tarifs réglementés de vente pour les compteurs supérieurs à 36kVA, les professionnels doivent se positionner sur des offres de marché. Ceci implique bien souvent des prix bloqués sur une certaine durée d’engagement.
Contexte géopolitique, stocks de gaz insuffisants, production nucléaire en berne… Dans un marché de plus en plus fluctuant, il devient complexe d’acheter son énergie sans compter sur un nombre croissant de variables liées à l’acheminement de l’énergie ou encore les taxes.
Pour que les entreprises soient en mesure de maîtriser au mieux leurs budgets énergie, plusieurs stratégies d’achat s’offrent à elles. Achat classique (en une seule fois), en plusieurs fois ou encore le mandat cible, dans cet article nous vous listons les différentes stratégies et vous aidons à trouver celle adaptée à votre profil.
L’achat d’énergie classique : en une seule fois
La solution la plus simple est d’acheter son énergie en une seule fois. Le schéma classique consiste en ce que l’entreprise :
- Sollicite un ou plusieurs fournisseurs d’énergie ;
- Réalise un comparatif des offres reçues
- Contractualise une offre et des prix sur une durée déterminée (12, 24 ou 36 mois par exemple).
Anticipation du budget sur la durée définie et minimisation du temps passé sur ce dossier sont les avantages de cette solution.
Cette méthodologie permet à l’entreprise de ne pas subir les hausses du marché sur la durée du contrat dans la mesure où le prix a été fixé à l’origine.
À noter pour l’électricité : si vous souhaitez bénéficier d’un budget anticipé (ne pas subir la volatilité d’un prix), votre achat en une fois ne devra pas contenir d’offre ARENH. En effet, une offre ARENH, pouvant paraître attractive dans un premier temps (42 €/MWh), implique un éventuel écrêtage. Le complément d’offre du marché se faisant sur une période courte, en décembre, entraînera des prix hauts.
Concrètement : une entreprise qui a signé une offre ARENH en vue de son prix 2022 lorsque le marché était à 50 €/MWh, a subi un impact écrêtement d’environ +60 €/MWh en raison d’un marché à 210 €/MWh en décembre 2021… Les calculs ne sont pas bons Kévin.
Cela étant dit, il faut que l’entreprise signe au bon moment, ce qui nécessite une bonne connaissance du marché. En effet, si le prix du marché vient à diminuer entre la date de signature et la date de début de fourniture, l’écart représenterait un manque à gagner pour l’entreprise.
L’achat d’énergie en plusieurs fois
Les entreprises peuvent fixer leurs prix électrons en plusieurs fois. Par exemple, pour fixer ses prix 2024, l’entreprise peut réserver son prix en 4 achats de 25% chacun au fur et à mesure des années 2022 et 2023.
Elle a, bien sûr, la possibilité de réserver 75% de sa consommation si le marché venait à chuter de façon brutale, et de se garder 25% à fixer. Le prix final est fixe, c’est une moyenne des différents achats réalisés au cours de la période.
Acheter en plusieurs fois permet de profiter des opportunités des marchés, et de réduire les à-coups budgétaires. Néanmoins, cette méthode nécessite une connaissance pointue des marchés ainsi qu’une analyse de ses différents drivers. Autrement dit, entourez-vous d’un acteur ayant une réelle expertise sur les marchés énergétiques, et qui a les compétences pour évaluer les opportunités.
L’achat d’énergie grâce à un mandat cible
Un moyen méconnu mais efficace d’optimiser son achat d’énergie est l’utilisation d’un mandat cible. En voici le déroulé type :
- Mise en concurrence ;
- Sélectionner le fournisseur avec qui signer le mandat cible ;
- Cibler un prix à atteindre sur une certaine durée : de préférence avec l’aide d’un partenaire ayant une bonne connaissance du marché (intermédiaire, fournisseur).
Une fois le mandat signé, le fournisseur a pour mission de bloquer automatiquement le prix dès que celui-ci est atteint sur le marché. Ce mandat laisse donc la possibilité aux entreprises de profiter des opportunités marchés avant le début de leur contrat.
Cette méthode d’achat nécessite d’anticiper l’élaboration du futur contrat d’énergie, car le mandat doit être fixé un certain temps en amont afin d’être efficace. En effet, il n’y a pas d’intérêt à fixer un prix cible trois semaines avant le début du contrat. Le recourt à un mandat cible implique une bonne connaissance du marché afin de fixer un prix cohérent et atteignable, et un seuil maximum à ne pas dépasser si le marché s’oriente à la hausse.
Comment choisir la meilleure méthode d’achat possible ?
Comme de nombreux sujets dans la vie d’une entreprise, la solution miracle n’existe pas. L’important est de bien définir ses besoins et de mettre en place une stratégie d’achat cohérente répondant à ces derniers. Une règle d’or est cependant commune à toutes les stratégies performantes : l’anticipation.
Les dernières évolutions du marché de l’énergie forcent les entreprises à se pencher sur le sujet énergie. S’en inquiéter à quelques mois de la fin du contrat peut, désormais, mettre en péril la rentabilité d’une entreprise.
En quoi consiste cette anticipation ? Se rapprocher d’acteurs experts de la stratégie d’achats, qui vous accompagneront dans la mise en place de la meilleure méthode pour vous.
Une solution semble sortir du lot, de par la flexibilité qu’elle apporte : l’achat en formule de fixation. Cette méthodologie, qui est l’étape intermédiaire entre un achat classique et un achat « fragmenté » (en plusieurs fois), permet de négocier un contrat avec une formule indexée sur le marché dans un premier temps, puis de fixer votre prix avec une extrême réactivité en cas de forte évolution du marché, à la hausse comme à la baisse. Cette évolution de méthodologie d’achat semble nécessaire pour correspondre à l’évolution à la hausse de la volatilité sur les marchés énergétiques. Autrement-dit, c’est le contexte actuel, plus que tendu qui met en exergue l’achat en formule de fixation.
