Marché de détail de l’électricité : comment choisir entre tarif réglementé et offre de marché ?

Au 1^er février 2024, le prix réglementé de vente de l’électricité (TRVE) va connaître une nouvelle augmentation en France. Ce prix est issu d’un savant calcul de la Commission de régulation de l’énergie (CRE), qui explique que les TRVE sont « établis par addition du prix d’accès régulé à l’électricité nucléaire historique, du coût du complément d’approvisionnement au prix de marché, de la garantie de capacité, des coûts d’acheminement de l’électricité et des coûts de commercialisation ainsi que d’une rémunération normale de l’activité de fourniture ». 

Autrement dit, une part de ce prix dépend des prix observés sur le marché de gros. Dans le détail, la CRE explique son calcul par une moyenne lissée sur deux ans. L’augmentation en 2024 du TRVE s’explique-t-elle pour autant par une évolution à la hausse du marché de gros de l’électricité ? Eh bien… non ! Les recommandations de la CRE aboutissait cette année à une stagnation voire une diminution des TRVE.

Cependant, le tarif de l’électricité dépend aussi des taxes qui s’y ajoutent. C’est la part d’accise sur l’électricité qui risque de coûter cher cette année, en passant pour les professionnels de 0,5 €/MWh à 21 €/MWh. Alors, le tarif réglementé est-il toujours la bonne affaire ? Plus exactement, en tant que professionnel, la question que vous vous posez est probablement celle-ci : comment obtenir le meilleur prix sur le marché de détail en réduisant les risques liés à la volatilité des prix sur le marché de gros ? Et comment comprendre réellement le fonctionnement de ce marché ?

Le marché de détail est celui qui vous concerne le plus directement. C’est celui sur lequel vous intervenez en tant qu’acheteur. Les lignes de votre facture d’électricité ou les offres que vous voyez apparaître en ligne lorsque vous comparez les offres sont celles de ce marché, sauf si vous avez opté pour le tarif réglementé. 

Or, le marché de détail de l’électricité est libre. Il est ouvert à la concurrence. Le TRVE n’est pas forcément le plus judicieux et le plus économique… d’autant plus que son accès est limité à quelques très petites entreprises peu consommatrices d’énergie. Vous allez donc devoir vous diriger vers ce qu’on appelle les offres de marché. Vous aurez un choix à faire parmi les nombreuses possibilités présentées par les fournisseurs alternatifs. 

En fait, il vous reste à vous repérer sur ce marché qui s’ouvre à vous, sur ce terrain de chasse des consommateurs finals et finauds. Mieux vaut connaître les bases de l’énergie pour y trouver le bon interlocuteur, qui n’aura ni les dents ni les oreilles trop grands.

Alors, pour ne pas vous y perdre, on vous a laissé quelques cailloux façon Petit Poucet, tout au long des lignes électriques, afin de toujours retrouver votre chemin et d’être sûr d’aller vers la pérennité de votre entreprise, en achetant mieux. 

Pour rappel, seuls les professionnels avec un très petit volume de consommation électrique peuvent encore être éligibles aux offres réglementées d’électricité. Tous les autres doivent se tourner vers le marché et peuvent passer au point suivant.  

L’offre réglementée est lisible et sans surprise – sauf au 1^er février de chaque année, quand une augmentation peut intervenir. Il est pourtant loin d’être évident que cette offre soit la plus avantageuse pour un professionnel… En effet, elle laisse (et doit laisser) de la place et une marge de négociation aux autres acteurs. Dans les faits et tel que le présente la CRE, ce TRVE doit permettre en même temps de « facturer à chaque client un tarif qui reflète les coûts qu’il génère » et de « rendre le TRVE applicable à chaque client concerné contestable par les fournisseurs alternatifs ».

Cela signifie, logiquement, que les fournisseurs alternatifs doivent être en capacité de proposer un tarif qui sera compétitif, même si vous avez accès au TRVE. Selon le contexte et la tendance du marché de gros, les offres de marché ont donc une grande chance d’être intéressantes pour vous.

C’est peut-être la première chose dont vous devez prendre conscience. Vos achats sur le marché de détail, en tant que consommateur, vont être liés à ce qui s’est produit et pourrait se produire sur le marché de gros. 

Le prix du marché de détail est traditionnellement divisé en trois tiers. Les négociations en baseload et en peakload constituent le premier tiers. C’est le prix de la production de l’électricité vendue heure par heure, au mois, au trimestre voire sur les années à venir, avec des offres à terme. Ces prix du marché de gros, associés à une gestion du risque et de la volatilité du marché, vont compter pour une bonne partie du tarif final proposé, même lorsque le tarif est fixe – le fournisseur effectue alors son propre calcul du prix moyen qu’il devra débourser selon sa stratégie de fourniture.

Ainsi, quand un fournisseur promet un prix lié au tarif de fermeture du spot sur le marché Epex… mieux vaut savoir de quoi il parle pour s’assurer que ce soit dans votre intérêt (financier), en commençant par lire notre article sur le sujet. Car certaines offres de marché vont être encore plus liées au marché de gros que d’autres.

Ainsi, vous pouvez opter pour un prix fixe, sur la durée du contrat. Si vous signez au bon moment, cela peut être bénéfique. Mais si le marché est baissier ensuite… vous paierez finalement plus cher que les autres. Votre tarif peut aussi être indexé à d’autres indices, que ce soit le TRVE (vous garantissant par exemple -5 % par rapport à celui-ci tout au long de votre contrat, ce qui garantit un avantage minimal)… ou d’autres indices comme ceux liés au marché – cependant, à ce jour, plus aucun fournisseur en France ne propose une « tarification dynamique » liée au marché spot.

Si le prix se divise en trois tiers, il en reste logiquement deux à découvrir. Vous n’échapperez pas à ceux-ci, ils sont relativement fixes et moins variables. Il s’agit notamment de l’acheminement (transport et distribution). Cette partie est gérée par des organismes d’État, à savoir pour l’électricité Enedis et RTE (ou des ELD, entreprises locales de distribution). 

Ensuite, l’électricité est également soumise à des taxes que sont l’accise sur l’électricité (fusion de la TICFE, CSPE et TCFE), la CTA (contribution tarifaire d’acheminement) et la TVA. Au total, elles représentent au moins 20 % de la facture finale. 

Attention, sur ce point, des optimisations sont possibles pour les professionnels. Certains usages de l’électricité ouvrent le droit à une exonération de la TICFE/CSPE. Le Turpe, tarif d’acheminement de l’électricité, dépend lui de la puissance demandée et de l’utilisation prévue.

Il est donc possible de diminuer efficacement sa facture en agissant sur ces leviers.

Le marché de détail se distingue par la richesse des offres proposées, qui vont parfois permettre aux entreprises d’agir en faveur de la transition énergétique. Ainsi, les offres de marché ont l’avantage de pouvoir mettre en avant une électricité certifiée verte, grâce au système des garanties d’origine. 

Le principe de la GO est d’émettre un certificat à chaque MWh produit à partir d’une source renouvelable (éolien, solaire, hydraulique). Ce certificat est ensuite acheté par des traders ou des fournisseurs, afin de garantir qu’un volume équivalent à celui qui a été consommé aura été produit avec une énergie renouvelable par ailleurs. Si cela ne modifie pas la structure de votre approvisionnement électrique et sur votre bilan carbone, il permet de soutenir l’implantation de centrales d’énergie renouvelable. 

Découvrez la puissance du collectif et de l’achat groupé pour être plus à l’aise dans vos baskets sur le marché de détail ! 

En tant que consommateur, vous pouvez avoir l’impression que les offres sont verrouillées. Il suffira de faire appel à un comparateur pour déterminer le meilleur fournisseur. Il y a pourtant des possibilités de mieux faire… et pourquoi pas d’agir comme un gros, par la force du collectif ? 

C’est tout l’intérêt des démarches d’achats groupés, qui unissent des consommateurs au profil énergétique similaire pour trouver le fournisseur capable de proposer le meilleur prix. De manière plus isolée, vous pouvez aussi demander l’aide d’un courtier en énergie, qui saura comment le tirer le meilleur des offres de marché à votre disposition.

Changer de fournisseur d’électricité est-il un jeu risqué ? Il faut tout de suite se rassurer : quel que soit celui avec lequel vous signez, que ce soit un fournisseur historique ou un fournisseur alternatif, la qualité de l’électricité acheminée… ne changera pas. Les tuyaux seront les mêmes. Les électrons qui circulent proviennent des mêmes centrales. En fait, il n’y a que la facture et la relation client qui changeront concrètement du jour au lendemain. 

Alors, s’il faut faire attention aux frais éventuels qui peuvent s’appliquer si vous voulez modifier votre contrat de fourniture du jour au lendemain, c’est une possibilité qui existe bel et bien. Et si votre contrat arrive à terme, par exemple à la fin de l’année 2024… c’est encore plus simple. Ne vous sentez pas à l’étroit sur ce marché. Il y a bien assez de place et de chemins de traverse pour que vous puissiez tracer votre propre route, en toute liberté.  

Avez-vous déjà joué à Zelda : Breath of the wild ? Si c’est le cas, vous devez le savoir. Si vous n’avez pas eu cette chance, apprenez-le au détour du marché de l’électricité. 

La liberté et les grands espaces ont un avantage singulier. Vous circulez et bifurquez autant que vous le souhaitez, ce qui est particulièrement grisant. Cependant, ils présentent également un défaut concret : vous ne savez plus qui suivre et dans quel ordre procéder. Quelle quête faut-il accomplir ? Devez-vous vous empresser de signer un contrat sur 3 ans alors que des devis pour l’installation de panneaux photovoltaïques vous attendent ? Allez-vous directement affronter Ganon, avec vos trois cœurs et une simple branche d’arbre en poche ? Partiriez-vous vraiment avec une facture de 2017 dans votre disque dur pour combattre le boss final des fournisseurs d’électricité ? 

Sauf à être vous-même expert et capable de speed-runner EcoWatt, mieux vaut prendre le temps d’accomplir de petites tâches au préalable. 

Avec des accompagnateurs de poids, vous pourrez même obtenir tout ce qu’il vous faut pour gagner le combat, grâce à une méthodologie d’achat réfléchie, posée, cohérente… et gagnante. Il en va de la paix en Hyrule et du bon devenir de votre activité.